從鄱陽湖畔到贛南山區，一場由電商引領的農業變革正在江西大地全面展開。田間與屏幕相接，傳統與新興共舞，江西農產品正借由多樣化的電商平臺，跨越山河，走向全國市場。

近三年，在江西省委、省政府的堅強領導與頂層設計下，江西省農業農村廳精準施策、強力推動，助力江西農產品網絡零售額實現跨越式躍升：從2022年的76億元，到2023年突破200億元，再到2024年達到308.7億元，連續兩年跨過百億級臺階。亮眼數字的背后，得益于省農業農村廳在構建電商發展新生態上的主動引領與持續攻堅，是省級農產品直播基地的規模化運營、直采供應鏈的標準化建設、電商人才體系的系統培育，是一條條被電商激活的產業、一個個被數字重塑的鄉村。

政策賦能 構筑電商發展新生態

江西省委、省政府高度重視農產品電商發展，將其作為推動農業轉型升級的重要抓手。近年來，江西多次將農產品電商發展寫入省委一號文件，2025年省委一號文件進一步明確提出要加快江西農產品電商平臺融合發展，推動縣域直播電商發展，為江西農產品電商發展指明方向。

江西省農業農村廳積極履職，系統深化與阿里巴巴、京東、抖音等頭部電商平臺的戰略合作，高頻次、多層級開展產銷對接與招商活動。2023年以來，廳主要領導多次率隊，密集赴北京、上海、廣州等地走訪對接京東集團、盒馬鮮生、小紅書等企業總部，推動多項戰略合作協議從“意向”落地為“實效”——從京東農場的直采基地，到抖音的話題賽事，再到阿里的爆品聯合開發，一次次對接為江西農產品打通了“上行快車道”。

更為前瞻的是，為進一步強化電商發展的技術支撐與數據賦能，省農業農村廳于2023年9月上線全國首個省級農產品電商監測平臺——這一覆蓋淘寶、天貓、京東、抖音等20個主流渠道的“數字大腦”，可實現分區域、分產業、分品類動態監測，為精準營銷、產銷對接提供核心數據支撐。

在此基礎上，省農業農村廳持續搭建產銷對接平臺，先后組織舉辦江西農產品與天貓超市爆品打造產銷對接會、江西稻米產業與京東平臺專場爆品打造對接會等一系列活動，成效顯著。例如2024年，京東稻米專場先后在南昌、贛州、宜春召開，吸引240多家企業參與，推動京東平臺新增開店46家。

在平臺合作層面，省農業農村廳市場與涉外處主動作為，統籌運用“農產品品牌宣傳項目”專項資金，實施差異化、精準化的合作策略——

與阿里巴巴深度綁定“全域運營”：不僅輔導十幾個區域公用品牌核心主體在天貓/淘寶平臺開設官方店鋪，更聯動淘寶直播、天貓超市、淘工廠等多渠道資源，全年開展直播專場。與京東聚焦“立體推廣+直采共建”：線上開設江西農產品專屬營銷會場，線下聯合京東物流，在包裝箱體、運輸車貼展示江西農產品形象，同步在全國200 個快遞站點落地宣傳，并共建京東農場直采基地，實現“從田間到京東倉”48小時直達。與抖音平臺的攜手則聚焦于內容引爆和流量造勢：圍繞“生態鄱陽湖·綠色農產品”品牌主題，精準投放信息流廣告，廣泛招募帶貨達人，并成功策劃播放量數億人次的話題挑戰賽，以輕快、直觀的短視頻內容快速點燃消費者的熱情。

同時，省農業農村廳著力提升直屬農產品電商平臺“贛農寶”的服務效能，整合全省農業生產、加工、銷售等全產業鏈資源。目前，該平臺已覆蓋全省11個地級市，鏈接超500家江西農企、合作社等，整合SKU（最小庫存單位）超3000個，成為推動“贛品上行”的重要渠道之一。

“遇見江西好物”直播

此外，省農業農村廳還創新營銷方式，與省委網信辦、新華社三農“遇見江西好物”直播團隊深度合作。該系列直播不僅直接助力農產品銷售，更致力于從文化、生態等角度深度詮釋江西農業品牌內涵，講好品牌故事。另一方面，在豐收節、農博會、新年等關鍵銷售節點，成功策劃電商消費季、年貨節等大型促銷活動，集中拉動銷售增長。其中，2025年第六屆江西農博會期間的電商年貨節，創下17天4.72億元的銷售額。

基地引領 打造產業升級新引擎

2024年起，江西大力推進省級農產品電商直播基地建設。省農業農村廳出臺《農副產品直播電商基地建設指南》，并推出系列獎補政策，累計已建設兩批共36家基地。這些基地正如一個個強力引擎，驅動著江西農產品電商高速前行。

在國家級龍頭企業江西省溢香農業有限公司，電商負責人陳嬌親歷了企業的電商轉型。“每種電商渠道都有紅利期，我們基本上都踩準了風口。”自2016年試水電商以來，公司已構建起“傳統電商+社交電商+直播電商”的立體營銷矩陣，不僅設有10個專業直播間，更將場景延伸至生產車間與原料基地，以透明化體驗贏得消費者信任。線上爆款同樣反哺了線下市場，“2018年‘雙11’在京東賣爆后，業務員對接線下渠道時，局面一下子就打開了。”陳嬌感慨道。

而對于江西思科食品有限公司而言，電商更是其“突圍重生”的關鍵。“2023年，因疫情影響，企業市場銷售陷入困局，通過轉戰電商平臺，我們憑借全產業鏈及產品品質優勢，成功實現轉型突圍。”公司董事長夏思進介紹，如今，公司已納入江西首批省級農產品電商直播基地，擁有10個直播間及3個工廠實景直播間，電商銷售額占總銷售近90%，預計2025年電商銷售收入突破8000萬元。

省級直播基地的建立，不僅成為連接產地與市場的關鍵紐帶，還體現出“聚合效應”與“服務生態”的雙重賦能。

萍鄉市安源味道農副產品直播電商基地

在萍鄉市安源味道農副產品直播電商基地，集中辦公區、商品展示區、選品區、8間專業直播間、6000平方米的倉儲物流中心，形成“直播+倉儲+辦公”一體化布局，目前已吸引20家電商企業、3家農村合作社入駐。其定期開展的技能培訓已覆蓋400余人次。在此孵化的萍鄉市老扁擔食品有限公司是典型代表，它從一個3人小作坊，借助基地的短視頻與直播賦能，快速成長為擁有3條生產線、月銷26萬斤米粉的規模化工廠，產品經基地網絡遠銷各地。

供應鏈變革 直采模式重塑產業格局

在省農業農村廳的推動下，江西創新推行農業產業化聯合體和“優質平臺+基地+農戶”等聯農帶農模式，先后建成天貓超市直采基地、淘農場、盒馬村等綠色直采基地37家。這些直采基地正在重構江西農產品供應鏈體系，實現從“田間到餐桌”的最短路徑。

景德鎮陸一生態農業發展有限公司通過與盒馬(中國)有限公司攜手打造“盒馬村”，實現了跨越式發展。公司總經理鄭義六表示：“盒馬對品質要求嚴格，我們必須通過有機認證并接受不定期抽檢。”為此，公司建立起從土壤培育、種苗選種到生物農藥使用的全程品控體系，并為20多個蔬菜品類取得有機認證。通過引入傳感器監測、智能灌溉等智慧農業技術，實現了精準化、數字化生產。

位于景德鎮市浮梁縣蛟潭鎮勤坑村的“盒馬村”有機農業基地

“以銷定產”的直采模式不僅穩定了銷路，也顯著提升了產品利潤。這一模式更帶動農民共享發展紅利。農戶鄭長根對此深有體會：“土地流轉有租金，基地務工有薪金，年底還有股金分紅。”他將2.5畝地流轉給企業，年租金500元；夫妻二人同在基地務工，月收入合計近7400元；作為合作社成員，年底還可獲得訂單溢價分紅，實現了“三金”穩收。

鄭長根的“賬本”也正是農民從產業鏈末端走向價值分配中心的一個縮影。農產品電商的深度發展，推動江西農業從分散化生產向規模化、標準化經營轉型，也讓農民在產業鏈增值中獲得更多收益。

與盒馬合作后，短短兩年時間，陸一生態的種植規模從100畝擴大到700畝，年銷售額從120萬元增長到1800萬元。直接帶動就業人數從80人增長到300人，幫助農民人均年增收12000元。通過收購農村土特產、田地租賃、帶動周邊農戶參與種植有機蔬菜等方式，輻射帶動2300戶實現不同程度的增收，2024年累計帶動農戶增收達1600萬元。

“淘農廠”模式同樣讓上饒市的江西東海食品有限公司實現爆發式增長。該公司與阿里巴巴集團深度合作，以數字化驅動品牌升級，依托大數據分析消費者偏好，科學規劃產品矩陣。2024年，企業的“好魚道”系列產品在淘寶天貓平臺成交額同比激增400%，穩居即食休閑食品類目前列，成為網紅爆品標桿。“我們通過網上的數據分析去做比對，了解產品賣得好的人群特征，并據此調整產品規格和包裝。”公司電商負責人表示。

育才培根 積蓄產業發展新動能

人才是農產品電商持續發展的核心動力。江西省農業農村廳高度重視電商人才隊伍建設，通過“政府引導+企業主導+社會參與”的模式，系統構建多層次電商人才培養體系。

近年來，省農業農村廳累計開展電商培訓超百場次，聯合高校以及阿里、京東、抖音等知名電商平臺合作，舉辦各類農產品電商專題培訓、高素質農民培訓電商專班等。2024年，省農業農村廳還與省委網信辦聯合印發《全省鄉村基層干部和農民數字素養提升行動工作方案》，致力于讓更多農民變身“新農人”。

今年9月初，由省農業農村廳與阿里巴巴集團聯合舉辦的電商人才“百日陪跑”培訓圓滿結束。該培訓通過“線下集訓+線上直播+資源對接”的立體模式，為60名學員提供了從理論到實操的“陪跑式”服務。

阿里巴巴官方小二交流分享

培訓不僅涵蓋線下集中培訓、線上直播與深度帶教復盤，還為60余家商家提供1對1專業店鋪診斷服務，并成功對接淘寶買菜、天貓超市、淘工廠等優質平臺資源，構建起直連通道。通過學練結合，學員店鋪在培訓期間實現總成交額2000萬元，部分企業更實現了單月銷售額翻番的突破。

各地農產品電商基地已成為培育新農人的重要搖籃。江西山土農業發展有限公司開設的“電子商務培訓班”，課程涵蓋直播話術、短視頻剪輯等實戰技能，以及農產品質量安全、電商法規等必修內容。來自撫州金溪縣滸灣鎮的學員小馬，在培訓后創建“江西小馬哥”抖音賬號，專注推廣家鄉農特產品，短短半年內粉絲突破1.7萬，月銷售額達到20萬元。

為讓人才真正“扎下根來”，江西積極推動校企合作，培育電商新生力量。山土公司與贛東學院合作開展創業培訓，近10名學生參與抖音直播創業項目，其中大四學生肖靜團隊實現日銷售額5000元。“實習期我想留在撫州，帶動更多學弟學妹參與直播。”肖靜說。

安源味道基地則與江西工業工程職業技術學院“星火紅媒”團隊共建“直播基地+高校團隊+農戶”模式。這支平均年齡不到21歲的年輕團隊，深入萍鄉田間地頭，將直播間搬進果園、菜地和加工廠，讓消費者直觀感受農產品的原生態魅力，以青春力量助力鄉村振興。

盡管成效顯著，江西農產品電商的探索之路仍在繼續。在省農業農村廳等部門的持續推動下，隨著直采網絡不斷織密、直播生態日益成熟、人才梯隊持續壯大，這片紅土地上的“贛鄱味道”正沿著數字化的軌道，加速走向更廣闊的市場。這不僅僅是一場農產品的“出村記”，更是一幅農業現代化的生動圖景。（趙瑞明）